- Головна
- Google Ads кейс: реклама для Британського офтальмологічного центру
Google Ads кейс: реклама для Британського офтальмологічного центру
Перебудували Google Ads для офтальмологічного центру без збільшення бюджету.
● Конверсії: +54%
● Вартість конверсії: −32%
● Результат за червень: 6 781 конверсія
● CPL: 248,80 грн
Оновлені кампанії масштабують якісний трафік, а співпраця триває.
Ключові проблеми рекламного кабінету
Британський офтальмологічний центр надає повний цикл послуг: лазерну корекцію зору, лікування катаракти, дитячу офтальмологію та лікування косоокості. Середній чек ключових послуг — від 12 500 до 40 000+ грн.
Кабінет Google Ads працював понад рік і давав стабільні заявки, але собівартість ліда зростала, а рекламні матеріали давно не оновлювалися.
Проблеми:
● аудиторії Performance Max не були сегментовані за послугами;
● загальні креативи використовувалися для різних напрямків;
● заголовки й описи не оновлювалися місяцями;
● у ротації залишалася неактуальна лютнева акція −33%;
● практично не використовувалися мінус-слова;
● різні послуги були змішані в одному фіді та кампаніях.
Завдання: знайти точки зростання та підвищити ефективність без збільшення бюджету.
Коротка інформація:
- Ніша: офтальмологія
- Клієнт: Британський офтальмологічний центр
- Період: квітень — червень 2026 року
- Гео: Київ і Львів
- Канал просування: Google Ads
- Результат: +54% конверсій, CPL −32%
Показники до оптимізації — квітень 2026
● Витрати: 1 542 703,11 грн
● Цінність конверсій: 3 020 374,10 грн
● Конверсії: 4 410,81
● Вартість конверсії: 365,31 грн
● Кліки: 362 205
Акаунт генерував великий обсяг трафіку, але структура не дозволяла керувати ефективністю окремих послуг.
Перший місяць оптимізації — травень
Перший місяць був перехідним: ми вимикали неефективні кампанії, очищали трафік і перебудовували структуру.
Кількість кліків зменшилася на 33% — з 362 205 до 242 445, але конверсій стало на 23% більше: 5 449 проти 4 410. Тобто бюджет почав працювати на релевантнішу аудиторію.
Що було зроблено
✅ Провели аудит структури, конверсій, фідів і ставок за шість місяців.
✅ Розділили PMax за напрямками: лазерна корекція, катаракта, дитяча офтальмологія та косоокість.
✅ Сегментували аудиторії за пошуковими темами, інтересами й ремаркетингом.
✅ Підготували окремі креативи для кожної послуги та гео.
✅ Прибрали неактуальну акцію та синхронізували офери із сайтом.
✅ Оновили заголовки, описи та закріплення ключових повідомлень.
✅ Додали сотні мінус-слів і очистили пошуковий трафік.
✅ Переналаштували ставки, розширення оголошень і розподіл бюджетів.
Результат за другий місяць — червень 2026
● 6 781 конверсія — на 54% більше, ніж у квітні;
● 248,80 грн за конверсію — CPL нижчий на 32%;
● 2 439 526 грн загальної цінності конверсій;
● 308 876 кліків при стабільному CPL.
Найкращі результати дали перебудовані кампанії: PMax «Катаракта» — 1 494 конверсії з CPA 131,96 грн; PMax за загальними запитами та конкурентами — 1 380 конверсій з CPA 176 грн.
Висновок і подальший план
Сегментація кампаній, оновлення креативів і очищення трафіку дали змогу отримати більше конверсій без неконтрольованого збільшення бюджету.
Наступні кроки — масштабування кампаній на нові регіони, тестування YouTube-реклами та формування власних look-alike сегментів на базі якісних лідів.