- Главная
- Google Ads кейс: реклама для Британского офтальмологического центра
Google Ads кейс: реклама для Британского офтальмологического центра
Перестроили Google Ads для офтальмологического центра без увеличения бюджета.
● Конверсии: +54%
● Стоимость конверсии: −32%
● Результат за июнь: 6 781 конверсия
● CPL: 248,80 грн
Обновлённые кампании масштабируют качественный трафик, а сотрудничество продолжается.
Ключевые проблемы рекламного кабинета
Британский офтальмологический центр оказывает полный цикл услуг: лазерную коррекцию зрения, лечение катаракты, детскую офтальмологию и лечение косоглазия. Средний чек ключевых услуг — от 12 500 до 40 000+ грн.
Кабинет Google Ads работал больше года и давал стабильные заявки, но себестоимость лида росла, а рекламные материалы давно не обновлялись.
Проблемы:
● аудитории Performance Max не были сегментированы по услугам;
● общие креативы использовались для разных направлений;
● заголовки и описания не обновлялись месяцами;
● в ротации оставалась неактуальная февральская акция −33%;
● практически не использовались минус-слова;
● разные услуги были смешаны в одном фиде и кампаниях.
Задача: найти точки роста и повысить эффективность без увеличения бюджета.
Краткая информация:
- Ниша: офтальмология
- Клиент: Британский офтальмологический центр
- Период: апрель — июнь 2026 года
- Гео: Киев и Львов
- Канал продвижения: Google Ads
- Результат: +54% конверсий, CPL −32%
Показатели до оптимизации — апрель 2026
● Расходы: 1 542 703,11 грн
● Ценность конверсий: 3 020 374,10 грн
● Конверсии: 4 410,81
● Стоимость конверсии: 365,31 грн
● Клики: 362 205
Аккаунт генерировал большой объём трафика, но структура не позволяла управлять эффективностью отдельных услуг.
Первый месяц оптимизации — май
Первый месяц был переходным: мы отключали неэффективные кампании, очищали трафик и перестраивали структуру.
Количество кликов уменьшилось на 33% — с 362 205 до 242 445, но конверсий стало на 23% больше: 5 449 против 4 410. Бюджет начал работать на более релевантную аудиторию.
Что было сделано
✅ Провели аудит структуры, конверсий, фидов и ставок за шесть месяцев.
✅ Разделили PMax по направлениям: лазерная коррекция, катаракта, детская офтальмология и косоглазие.
✅ Сегментировали аудитории по поисковым темам, интересам и ремаркетингу.
✅ Подготовили отдельные креативы для каждой услуги и гео.
✅ Убрали неактуальную акцию и синхронизировали офферы с сайтом.
✅ Обновили заголовки, описания и закрепление ключевых сообщений.
✅ Добавили сотни минус-слов и очистили поисковый трафик.
✅ Перенастроили ставки, расширения объявлений и распределение бюджетов.
Результат за второй месяц — июнь 2026
● 6 781 конверсия — на 54% больше, чем в апреле;
● 248,80 грн за конверсию — CPL ниже на 32%;
● 2 439 526 грн общей ценности конверсий;
● 308 876 кликов при стабильном CPL.
Лучшие результаты дали перестроенные кампании: PMax «Катаракта» — 1 494 конверсии с CPA 131,96 грн; PMax по общим запросам и конкурентам — 1 380 конверсий с CPA 176 грн.
Вывод и дальнейший план
Сегментация кампаний, обновление креативов и очистка трафика позволили получить больше конверсий без неконтролируемого увеличения бюджета.
Следующие шаги — масштабирование кампаний на новые регионы, тестирование YouTube-рекламы и формирование собственных look-alike сегментов на основе качественных лидов.