- Головна
- Google Ads кейс: реклама для німецької офтальмологічної клініки
Google Ads кейс: реклама для німецької офтальмологічної клініки
Перебудували та оптимізували рекламний акаунт Google Ads для офтальмологічної клініки.
● Конверсії: +69%
● Вартість конверсії: −55%
● Витрати: −24%
● Результат після перезапуску: 3 574 конверсії за 27 днів при CPL 230,55 грн
Реклама приносить більше звернень за меншого бюджету, а співпраця та масштабування тривають.
Ключові проблеми рекламного кабінету
Німецька офтальмологічна клініка надає послуги лазерної корекції зору, лікування катаракти, комплексної діагностики та консультацій офтальмолога. Основний фокус платного трафіку — операційні послуги з високим середнім чеком.
Кабінет Google Ads працював тривалий час, але вартість заявки поступово зростала. У квітні CPL досяг 512,83 грн.
Основні проблеми:
● 4,9 млн показів при 2 112 конверсіях — акаунт працював надто широко;
● різні послуги були змішані в одних PMax-кампаніях;
● локальна PMax витрачала бюджет на поверхневі конверсії;
● оголошення давно не оновлювалися;
● мінус-слова додавалися нерегулярно;
● DSA працювала на весь сайт без прив’язки до релевантних сторінок.
Завдання: провести аудит, перебудувати структуру акаунту та знизити CPL без втрати обсягу конверсій.
Коротка інформація:
- Ніша: офтальмологія
- Клієнт: німецька офтальмологічна клініка
- Період: квітень — липень 2026 року
- Гео: Україна
- Канал просування: Google Ads
- Результат: +69% конверсій, CPL −55%
Результати до оптимізації — квітень 2026
● Покази: 4 929 549
● Витрати: 1 083 345,38 грн
● Конверсії: 2 112,48
● Кліки: 223 301
● Вартість конверсії: 512,83 грн
Велике охоплення не перетворювалося на пропорційний обсяг якісних заявок, а алгоритми навчалися на різнорідних цілях.
Перший місяць оптимізації
У травні витрати зменшилися на 147 тис. грн, а кількість конверсій зросла на 65% порівняно з квітнем.
Важливий контекст: 26 травня 2026 року поблизу клініки стався ракетний удар. З міркувань безпеки роботу та рекламу тимчасово зупинили до 26 червня. Попри це, за 25 фактичних робочих днів травня результат перевищив повний квітень.
Що було зроблено
✅ Провели повний аудит структури, конверсій, фідів і ставок та сформували дорожню карту на два місяці.
✅ Розділили Performance Max за напрямками: лазерна корекція, катаракта, перевірка зору та консультації.
✅ Запустили нову PMax для лазерної корекції з оновленим фідом, креативами й сигналами аудиторії.
✅ Оновили банери, заголовки, описи та ціннісні пропозиції.
✅ Обмежили DSA релевантними сторінками послуг.
✅ Опрацювали пошукові запити за три місяці та суттєво розширили мінус-слова.
✅ Переналаштували стратегії ставок і регулярно перерозподіляли бюджети.
✅ Виключили другорядні події з основних цілей, щоб алгоритм навчався на цінних заявках.
Результат після перезапуску
За період 27 червня — 23 липня, тобто за 27 фактичних днів, отримали:
● 3 574,89 конверсії — на 69% більше, ніж у квітні;
● 230,55 грн за конверсію — CPL нижчий на 55%;
● 824 173,06 грн витрат — бюджет скоротився на 24%;
● основний обсяг результату забезпечили PMax для катаракти та лазерної корекції з CPA нижче 140 грн.
Локальна PMax перестала поглинати бюджет і стала допоміжним каналом. Брендові та конкурентні пошукові кампанії також вийшли на стабільний результат.
Наступний етап: масштабування найефективніших напрямків, запуск кампаній під нові послуги та тестування YouTube-реклами для формування попиту.
Висновок і подальший план
Перебудова структури акаунту, очищення трафіку та коректне навчання алгоритмів дали змогу одночасно збільшити кількість конверсій і скоротити рекламні витрати.
Співпраця триває. Наступні кроки — масштабування найефективніших напрямків, запуск пошукових кампаній під нові послуги та тестування YouTube-реклами для формування попиту на верхніх етапах воронки.