- Главная
- Google Ads кейс: реклама для немецкой офтальмологической клиники
Перестроили и оптимизировали рекламный аккаунт Google Ads для офтальмологической клиники.
● Конверсии: +69%
● Стоимость конверсии: −55%
● Расходы: −24%
● Результат после перезапуска: 3 574 конверсии за 27 дней при CPL 230,55 грн
Реклама приносит больше обращений при меньшем бюджете, а сотрудничество и масштабирование продолжаются.
Ключевые проблемы рекламного кабинета
Немецкая офтальмологическая клиника оказывает услуги лазерной коррекции зрения, лечения катаракты, комплексной диагностики и консультаций офтальмолога. Основной фокус платного трафика — операционные услуги с высоким средним чеком.
Кабинет Google Ads работал длительное время, но стоимость заявки постепенно росла. В апреле CPL достиг 512,83 грн.
Основные проблемы:
● 4,9 млн показов при 2 112 конверсиях — аккаунт работал слишком широко;
● разные услуги были смешаны в одних PMax-кампаниях;
● локальная PMax расходовала бюджет на поверхностные конверсии;
● объявления давно не обновлялись;
● минус-слова добавлялись нерегулярно;
● DSA работала на весь сайт без привязки к релевантным страницам.
Задача: провести аудит, перестроить структуру аккаунта и снизить CPL без потери объёма конверсий.
Краткая информация:
- Ниша: офтальмология
- Клиент: немецкая офтальмологическая клиника
- Период: апрель — июль 2026 года
- Гео: Украина
- Канал продвижения: Google Ads
- Результат: +69% конверсий, CPL −55%
Результаты до оптимизации — апрель 2026
● Показы: 4 929 549
● Расходы: 1 083 345,38 грн
● Конверсии: 2 112,48
● Клики: 223 301
● Стоимость конверсии: 512,83 грн
Большой охват не превращался в сопоставимый объём качественных заявок, а алгоритмы обучались на разнородных целях.
Первый месяц оптимизации
В мае расходы уменьшились на 147 тыс. грн, а количество конверсий выросло на 65% по сравнению с апрелем.
Важный контекст: 26 мая 2026 года рядом с клиникой произошёл ракетный удар. Из соображений безопасности работу и рекламу временно остановили до 26 июня. Несмотря на это, за 25 фактических рабочих дней мая результат превысил полный апрель.
Что было сделано
✅ Провели полный аудит структуры, конверсий, фидов и ставок и сформировали дорожную карту на два месяца.
✅ Разделили Performance Max по направлениям: лазерная коррекция, катаракта, проверка зрения и консультации.
✅ Запустили новую PMax для лазерной коррекции с обновлённым фидом, креативами и сигналами аудитории.
✅ Обновили баннеры, заголовки, описания и ценностные предложения.
✅ Ограничили DSA релевантными страницами услуг.
✅ Проработали поисковые запросы за три месяца и существенно расширили минус-слова.
✅ Перенастроили стратегии ставок и регулярно перераспределяли бюджеты.
✅ Исключили второстепенные события из основных целей, чтобы алгоритм обучался на ценных заявках.
Результат после перезапуска
За период 27 июня — 23 июля, то есть за 27 фактических дней, получили:
● 3 574,89 конверсии — на 69% больше, чем в апреле;
● 230,55 грн за конверсию — CPL ниже на 55%;
● 824 173,06 грн расходов — бюджет сократился на 24%;
● основной объём результата обеспечили PMax для катаракты и лазерной коррекции с CPA ниже 140 грн.
Локальная PMax перестала поглощать бюджет и стала вспомогательным каналом. Брендовые и конкурентные поисковые кампании также вышли на стабильный результат.
Следующий этап: масштабирование самых эффективных направлений, запуск кампаний под новые услуги и тестирование YouTube-рекламы для формирования спроса.
Вывод и дальнейший план
Перестройка структуры аккаунта, очистка трафика и корректное обучение алгоритмов позволили одновременно увеличить количество конверсий и сократить рекламные расходы.
Сотрудничество продолжается. Следующие шаги — масштабирование наиболее эффективных направлений, запуск поисковых кампаний под новые услуги и тестирование YouTube-рекламы для формирования спроса на верхних этапах воронки.