- Ниша: офтальмология
- Клиент: Немецкая глазная клиника
- Период: апрель — июль 2026 года
- Каналы: Facebook Ads и Instagram Ads
- Результат: 413 результатов за месяц при CPR 3,37 €
Meta Ads кейс: таргетированная реклама для Немецкой глазной клиники
Следующий этап
- масштабировать лучшие Reels с подтверждённым качеством;
- развивать направление лазерной коррекции;
- создать отдельные офферы для катаракты и диагностики;
- регулярно передавать данные о записях в рекламный кабинет;
- улучшать скорость обработки лидов менеджерами.
Нужен контролируемый перезапуск Meta Ads? Проанализируем воронку и подготовим план запуска для вашей клиники.
Результат для клиники
За первый полный месяц после перезапуска получено 413 результатов, из них 403 лида через формы по 3,26 €. Общий CPR уменьшился до 3,37 €, а CTR достиг 1,96%.
Контроль качества: дешёвые лиды из Reels оценивались вместе с CRM. Масштабирование проводилось только для связок, которые давали не просто контакты, а достаточную долю целевых обращений и записей.
Таргетированная реклама Meta Ads
- Главная
- Период разработки: 9 месяцев
- Гео: Украина
- Канал продвижения: Instagram / Facebook
- ROMI (возврат инвестиций): 370%
Контекст проекта
Клиника продвигает лазерную коррекцию зрения, лечение катаракты, диагностику и консультации. С 24 мая до конца июня реклама была полностью остановлена. После такой паузы Meta теряет часть обучения, аудитории остывают, а кампании фактически возвращаются в новый аукцион.
Задачи перезапуска
- вернуть стабильный поток обращений после длительной паузы;
- восстановить кампании без резкого роста CPR;
- проверить спрос отдельно по офтальмологическим направлениям;
- определить креативы для дальнейшего масштабирования;
- контролировать не только CPL, но и долю реальных записей.
Как построили рекламную систему
Lead Form
Основной канал перезапуска. Короткая форма с конкретной услугой и прямым оффером дала 403 лида по 3,26 €.
Direct / Messenger
Дополнительный сценарий для сложных вопросов перед записью. В июле — 10 диалогов по 5,04 €.
Кампании сегментировали по проблематике и услугам: лазерная коррекция, астигматизм, катаракта, диагностика. В каждом направлении отдельно тестировали статические объявления и Reels.
Что было сделано
- полностью перезапущена структура кампаний и обучение алгоритмов;
- разделены цели Lead Form и Direct/Messenger;
- созданы отдельные группы по услугам и потребностям пациентов;
- протестированы видео, Reels и статические объявления;
- масштабированы связки с CPR 2,18–3,43 €;
- остановлены направления и креативы с ценой результата 7–14 €;
- основной бюджет перенесён в Lead Form после проверки качества.
Динамика до и после паузы
В мае кампании дали 138 результатов при CPR 4,91 €. После перезапуска в июле бюджет составил 1 394 €, получено 555 876 показов, 10 887 кликов и 413 результатов. Количество результатов выросло на 199%, а их средняя стоимость снизилась на 31%.
Май → июль
Самые сильные креативы
Основной Reels
196 лидов по 2,18 €. Лучшее сочетание объёма и стоимости результата.
Reels об астигматизме
130 лидов по 2,92 €. Узкая проблематика повысила релевантность обращений.
Лазерная коррекция
14 лидов по 3,43 € на старте нового направления с потенциалом масштабирования.
Direct
10 диалогов по 5,04 €. Более дорогой, но полезный канал для консультационных запросов.
Эффективность трафика
Показы выросли на 79%, все клики — на 166%, CTR поднялся с 1,32% до 1,96%, а CPC снизился с 0,17 до 0,13 €. После паузы удалось не только восстановить объём, но и улучшить вовлечение аудитории.
После шестинедельной паузы мы перезапустили Meta Ads практически с нуля и уже в первый полный месяц превысили прежний объём результатов почти втрое.
Из-за остановки рекламы алгоритмы потеряли накопленное обучение, поэтому главной задачей было быстро вернуть стабильный поток обращений, найти новые рабочие связки и одновременно контролировать качество лидов через CRM.